Отчёты об анализе металлов служат основой каждой товарной сделки: от них зависят цена, приемлемость качества и соблюдение условий договора. Это техническое руководство поможет трейдерам, специалистам по закупкам и менеджерам по качеству правильно интерпретировать сертификаты анализа и принимать обоснованные решения о закупках.

Основные разделы отчёта об анализе

• Идентификация пробы:Номер партии или плавки, дата и метод отбора проб (ISO 12743 для медного концентрата, ISO 3082 для железной руды), а также документированная цепочка передачи пробы
• Методы анализа:РФА (экспресс-анализ), ICP-OES/MS (многоэлементный анализ), пробирный анализ (золото и металлы платиновой группы), LECO (анализ углерода и серы), мокрая химия (арбитражные методы). Всегда проверяйте, какой метод использовался: результаты разных методов могут различаться.
• Содержание влаги:Указывается для материала «как получено» или в пересчёте на сухую массу — это принципиальное различие. Содержание металлов и расчёты стоимости следует определять на сухую массу, чтобы не платить за воду.
• Оплачиваемые и неоплачиваемые элементы:По контрактам на поставку концентратов оплачиваются только некоторые элементы (Cu, Au, Ag), тогда как за содержание других (As, Bi, Hg, F) начисляются штрафы. Для расчёта затрат важно понимать порядок применения штрафных санкций.

Распространённые тревожные признаки

• Не указан стандарт отбора проб — повышается риск получения нерепрезентативных результатов
• Анализ только в одной лаборатории без арбитражной процедуры — рекомендуемая практика предполагает разделение проб и привлечение арбитражной лаборатории
• Влажность при отгрузке и приёмке может различаться, что приводит к расхождению массы на 1–3% для груза объёмом 50 000 сухих метрических тонн
• Не указаны следовые элементы — отсутствие анализа на штрафные примеси может свидетельствовать о намеренном сокрытии неблагоприятных данных

Основные стандарты по видам сырья

Разрешение споров

В большинстве контрактов на поставку сырьевых товаров предусмотрена трёхсторонняя процедура определения содержания металлов: анализ продавца, анализ покупателя и анализ независимой арбитражной лаборатории, если результаты первых двух выходят за допустимый предел расхождения (обычно 0,3–0,5 процентного пункта для основных элементов). Чётко определите в контракте порядок назначения арбитра, допустимый предел расхождения и сторону, несущую расходы.